自省政府、省商務廳、省酒業協會出臺“豫酒振興”有關文件后,河南棠河酒業有限公司董事長常文輝及時安排各項重點工作,舉行了“豫酒振興·棠河先行”活動啟動儀式。3月13日,棠河酒業召開2018年客商座談會,及時部署貫徹“豫酒振興”各項工作。
棠河酒業公司在原董事長常天義的帶領下,歷經30多年的發展,積累了厚重的文化和品牌底蘊,取得了應有的成績和較大的突破。為使公司更好更快發展,適應新時期、新市場的變化,由原董事長帶頭,與老股東一起推動股權重組,無償轉讓個人所持有的全部股權。接過接力棒的棠河酒業人更懂得感恩、使命和責任,一個月內快速完成了企業股權改制、重組、引資,為公司注入新動能,戰略方向更加明確,決策執行更加到位、有力,各項工作得到了平穩推進,為棠河酒業高速發展、全面振興凝聚了深厚的內生動力。
提升產品質量,講好品牌故事
過硬的產品質量絕不能僅僅停留在概念傳播上,真正把“靠質量求生存”落到實處,只有過硬的質量才能支撐品牌發展,只有品牌不斷提升才能支撐公司更大發展。對于白酒品牌而言,只有根植于品質才能鑄就品牌的靈魂。因此,公司將充分利用棠河酒原產地地理環境、窖老水秀的獨特優勢,堅守傳統工藝和固態發酵,在300個老窖池正常使用的前提下,再擴充培育100個窖池,確保原酒釀造的產量和質量,使每一瓶成品酒更加香醇,讓廣大消費者喝到放心、安心、舒心的棠河美酒。
2018年,棠河酒業將把棠河酒原產地歷史文化、酒文化與現代社會價值相融合。促進棠河釀酒歷史文化、韓非文化、嫘祖文化、冶鐵文化與企業文化真正相融,打造形成“棠河文化”,講好品牌故事;推動品牌及廠區建設與棠溪峽風景區青山綠水旅游資源的融合互動,打造屬地旅游業的“棠河”印記,最終形成多點成面的產業鏈,多元聯動發展,不斷提升“棠河”品牌的內涵和價值。
調整產品結構,提升品牌形象
在產品結構調整上,做到三個堅決、三個絕對。對部分影響力小、銷量少的產品堅決淘汰,堅決整治產品多亂雜現象,高包裝、低酒質、高價位的產品堅決淘汰;使產品在各市場渠道有絕對競爭力,使消費者對棠河酒高、中、低檔產品和品牌概念認知絕對清晰,使主導產品在各級市場的售價絕對統一,進一步提升品牌形象,提高產品價值,為經銷商營造良好市場氛圍。緊緊圍繞階段內棠河酒扎根西平、坐穩駐馬店、覆蓋河南的戰略布局,在目標市場聚焦投放,強勢突破,圍繞區域市場,持續培養忠實消費群體,增強品牌公關力度,著力公益事業,以助學工程、孝道工程、扶貧工程三大工程為主題,全面提升品牌美譽度,做好主導品牌引領推廣,同時跟進強化接地氣的產品,著力開發超值的白酒產品,實現讓廣大消費者喝出實惠,喝出超值,實現超級大單品量的突破和跨越。在核心區域市場,對主品牌直營直做,攻盲點,啃硬骨、奪盲區,強力打造中高端形象產品,鎖定中高端消費領袖,引領消費,在區域市場讓廣大消費者真正體會到棠河酒的強勢回歸,強勢引領,全力塑造在區域市場王者歸來、區域為王的戰略定位。
打造營銷團隊,轉變營銷模式
適時引進銷售人才,不斷加強營銷人員專業技能培訓,提升團隊綜合素質,全面打造一支敢打硬仗、能打勝仗的營銷團隊,充實到各級市場,更優質、更高效地服務每一位客商。白酒行業已全面進入競爭的新時代,本輪競爭必將是品質實力、品牌實力、團隊實力、合作實力的全方位較量。2018年,公司將根據發展需要,實施模式轉型,同時加強營銷模式的轉變和創新,打破老思維,改變固有模式,做好跨界營銷、會議營銷、新生代營銷、內容營銷、娛樂營銷,在目標市場與核心客商深度合作,形成客商、公司一體化。讓消費者超值體驗,與產品親情互動、零距離接觸,形成強勁的市場拉力,從被動推銷向主動消費轉化,讓每位客商無壓力、零風險、無后憂。
新時代、新作為、新征程,站在新的起點,棠河酒業人揚帆再起航,把握時代脈搏和行業動向,迎合市場需求,創造機遇,真抓實干。2018年,棠河酒業公司從文化引領、多元聯動,結構調整、主導清晰,強勢突破、區域回歸,模式轉型、營銷轉變等方面著手,借助“豫酒振興”、振興駐酒的良機,乘勢而上,順勢而為,真情牽手,開啟新征程,共筑棠河夢。
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